２時間話が続きますか？

なかなか刺激的なタイトルの本を

昨日新幹線移動中に読んでいました

「気まずい沈黙なし」でどんな人とも120分話が続く会話術
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まず・・・この表紙がわたし的には結構ツボｗ

明日香さんにはあまりないイメージだったので・・・

と私信はそれくらいにして。

本著の著者栗原さんはおもしろいご経歴をお持ちです。

その中の一つが、某大手進学塾の講師育成をされていたという

経歴なのですが

その時の知見として

　　

　「会話」が1時間の場合は33％

　　　　　　　2時間の場合は87％

さてこれは何か？というと

　新規の生徒さんの「面談」からの入会率

なんだそうです。

説明を聞いた時間が長いほど、成約率が高いと。

もちろん、興味を持って聞いてもらっていることが大前提でしょうが

たしかに、面談ができないインターネットの販売ページや

ブログで何に注目するか？といえば

　　ブログであれば滞在率（たくさんの記事を読んでくれているのか）

　　リピート率

であったりするわけです。

　（このあたりは、複数サイト対応のRCTアクセス解析サービス
でわかります。）

誰もが無駄な時間を2時間も使いたくないのですから

逆に、120分間相手との会話がちゃんと成り立つということは

そこに「なんらかの絆、いわゆるラポール」が成立

しやすくなるわけですね。

そのために本著の後半では、

　相手を知り己を知れば百戦してもあやしからず

の孫子の兵法にのとって、自分のタイプを分析するワークがあります。

その方法はぜひ本著を見ていただければと思いますが

わたしは・・・

　　　オランダ型　兼　スペイン型でした

って読まないと意味わからないですよね(^^;;)

10個の国の特徴で分類することで、自分と相手の距離感を

はかるもので、その10国のうち２つほどが

わたしには当てはまったというわけです。

この50個のワーク。せっかくなのでWEBかしませんか？(笑)